「kone娱乐网站」有了Roseonly,Flowerplus,野兽派还会火下去

2020-01-11 14:39:15
A+A-

「kone娱乐网站」有了Roseonly,Flowerplus,野兽派还会火下去

kone娱乐网站,电影《陆垚知马俐》即将上映,导演是沉寂许久的文章,现在很多地方都能看到“花团锦簇”的电影海报了。

据说,电影里的花都是野兽派的。

野兽派这三个字,原本指“1898-1908年在法国盛行一时的现代绘画流派”。

然而今天,在一线城市,人们认为“野兽派”,是个花店。

野兽派花店2011年在微博开了第一个账号,宣布开业,如今拥有全国9座城市18家门店。

野兽派频繁出现在明星的婚礼上,网红的自拍里,还有各地文艺青年或小清新的朋友圈中。

它是怎么火起来的?

先说名字。虽然鲜少人了解绘画中的野兽主义,可野兽派花店的名字却的确取自这里。

野兽派的创始人相海齐毕业于复旦大学新闻系,6岁开始学画,从事了十年的媒体工作,之后辞职做投资,现在仍从事艺术收藏。

她有次给朋友做了一个花盒,因为直率、随性的插花方式,与野兽派画家粗暴、写意的笔法相似,被朋友戏谑,“这插得什么乱七八糟”,她随口一答“野兽派”,便也定下了后来这花店名称。

相海齐很少接受采访,网上大部分报道甚至只知道她的英文名amber,而代替她本人,更出名的是野兽派的公众号“野兽派老板娘”。

相海齐公开资料寥寥,我们只能大概拼凑出,她从小接触艺术、家境优渥。

在某次采访中,她透露曾想和小伙伴一起开百货公司,因为觉得中国的百货不像国外的有特色,购物体验也不够好。

她说,连百货公司的租房也落定了,怎知后来这地无法使用,计划泡汤。然后才成就了野兽派。

她先后从业于媒体圈与金融圈,想必在人脉上有所积累。

微博号初创时,野兽派还是个名不见经传的小店,发出的微博却被井柏然这样的明星大号转发并推荐,第一批高质量的粉丝就是这么来的。

● ● ●

野兽派价格不菲,鲜花花束最便宜的要600,永生花系列一朵就要330,花盒更是有高达5980元的。

这么高的价格,在中国能卖得出去吗?野兽派花店靠什么让人买单?

1、强调格调与品质

野兽派的花都是进口,相海齐算过一笔账,拿500元的花盒为例,进口玫瑰进价约20元一支,一盒放5支以上,总价超100元;包装用纸也是法国进口,一个包装盒成本也超100元,再加上几十甚至过百的运费,盈利空间微薄。

但上官方网站看,最便宜的花盒也要690,以最热销的880元枪炮玫瑰花盒为例,每支20元,12支装240元,再加包装运送合约440元,大约是售价的一半。

再细看花盒的介绍,有的标明了出自厄瓜多尔,有的只写了出自南美,而有的却没有出处。

关键看顾客买不买账,这不禁让我联想到矿泉水界的依云,说是产自阿尔卑斯山,天赋异禀,格调满满,贵得理直气壮,全球占有率超10%。

和依云,以及高端百货里的进口蔬果为何如此高价一样,野兽派在塑造品牌质感上下了一番功夫,几百块一朵的玫瑰就是高端高质,与它的目标人群是相符的。

2、强化情感,弱化性价比

讲得一手好故事绝对是野兽派的特色。

野兽派初创时没有花束目录,靠的就是顾客发消息给老板娘,讲述自己的故事、想表达的情感,然后野兽派的花艺师为其量身定做独一无二的花。

这些故事都会被匿名放到野兽派的微博上,因此吸引了不少追求文艺的女生,与这些女生的男朋友们。

如野兽派的镇店之作,就是早在2012年根据一位“y先生”想依据著名画家莫奈的名作《睡莲》所创作的“莫奈花园”。

野兽派上的微博介绍词是这样的:“它是向y先生的致敬之作,是所有对美心存执念的普通人,心中的秘密花园。”该微博当时就被转发了超6000条,让更多人知道了野兽派。

3、利用明星效应,碰上微博红利

明星效应总是有用的。野兽派在起步阶段,就被井柏然、秦舒培等大v转发。2013年邀请了马伊琍拍短片,联手公益,宣传效果不错。

然后野兽派频繁出没在众星婚礼上了,从黄晓明和angela baby的世纪大婚,到周迅、高圆圆等女神婚礼,都能看到野兽派。

今年,野兽派紧抓潮流,又先后邀请了胡歌、小s等人拍宣传片,收获了不少话题。

特别值得一提的是,野兽派在2011年底注册微博,在2013-2015年间开始红火,正好是微博最火的时候。

明星转发,不仅是大大地提高了浏览量与知名度,更是一种信誉保障,从此网红不再是网红,而是品牌。甚至,还是个奢侈品。

● ● ●

然而,野兽派通过微博走红的营销模式立刻引来了众多跟风模仿,毕竟成本低门槛低,竞争在近几年尤其激烈。风头迅速赶上来的就是roseonly。

与野兽派几乎同出一辙,诞生于2012年底的roseonly,花艺上也主打厄瓜多尔鲜花玫瑰,永生玫瑰。将玫瑰与珠宝搭配出售的礼盒价位从1999元到3999元不等。

为了强化情感,roseonly打出“一生只送一人”的口号,凡是在roseonly登记购买过的用户,收花人只能写一个人名字并不许变更,否则roseonly不予发货。

roseonly创始人蒲易身处时尚、电商的圈子,也是大众点评的投资人,资金与人脉也不缺。

于是,通过李小璐、杨幂等明星也纷纷在微博上晒出roseonly,在众多宣传推波助澜下,2013年情人节其销售额已达1100万人民币。2014年5月获idg资本和accel超过1000万美元的注资,估值超过1亿美元。

roseonly手里还有更大牌的明星——汪峰和章子怡。从求婚、生日、女儿出生,巨星夫妇每件大事上,都有roseonly的影子,不过想蹭两人热度的品牌实在太多,roseonly没能独享明星效应。

roseonly与野兽派,仔细研究还是有很大差异的。比起野兽派的文艺“定制”,roseonly更偏向规模化系统化,主打高端。

“一生只送一人”的口号也让roseonly的送花目标更集中在爱人身上,而野兽派则面向更多,包括爱人、亲人、朋友等。但相对单一的产品提供,却也更利于roseonly规模化经营,创作成本相对比野兽派低。

● ● ●

除了同类竞争,还有很多其他挑战。

微博的不可控性高,用户沉淀率与粘合度都不够,自己的网站与实体店都是必需。

野兽派显然已经意识到这点,短短几年开出了18家门店,分布在北上广等9座经济较发达城市。

但不少人表示线下的店花艺门类不及线上,更多人只是在店里拍拍照,到网上比较过了才购买。

快递问题也是硬伤。越美丽的东西越脆弱,同城快递都不能百分百保证你收到花时是心动还是心痛,就不用说还有跨省甚至海外订购的了。

如果你在微博或网上搜野兽派的评价,总有那么一两篇在投诉,收到花时有多糟糕,而他们的售后服务又有多不好等等。

高端鲜花市场的壮大,其实也是中国奢侈品消费市场逐渐成熟的表现。

然而,什么天气、潮流都比不上人心变得快。

精明的野兽派也在想办法避免产品单一的风险,除了花艺以外,已经引入家居家具,珠宝饰品等商品品类,意图打造成一个生活方式品牌。

虽然还没有官方消息,据传野兽派还将推出app,力求成为全方位生活方式倡导者。

但如此,它面对的便也不仅是花艺市场,而是更多,例如muji这样的大鳄,还能否就靠之前的故事营销上位,难说。

再且,高端订花的市场并非风平浪静。这是一个开始讲究“美与趣味”的中国,也在慢慢成为一个“过去,花是礼物,现在,花是生活”的中国。

创立于去年7月的flowerplus是进一步跨过野兽派与roseonly等高端订花,专注于日常鲜花的品牌。通过微信平台订购,只提供每月98元的包月鲜花服务,每周配送一束,约3.5元让你每天有花看。

今年2月其用户已达23万人,月出货记录超25万单,也已获得千万投资。而迅速崛起的日常鲜花,也不仅这一家。

当女性都能让自己每天有花看,情人节或纪念日还想收花吗?

▶推荐阅读

回复“目录”,查看主要文章目录

回复标题前数字,阅读这篇文章

5.一个奢侈品店员的十年

13.为什么阿诺得不到gucci?

15.开一家奢侈品牌酒店

19.我们发现了prada中国代工厂

26.亨得利,亨达利与亨吉利

31.最好的巧克力?godiva可不算

44.历峰老板鲁伯特:只爱“蓝血贵族”?

56.那个主宰mulberry的亚洲女人

60.一个奢侈品牌在中国的找铺困境

64.中国广州有一家michael kors代工厂,名叫“世门”

70.chanel调价:犹太商人的勇敢变革

82.香港上市后的prada,得到了什么,失去了什么?

88.中国人成为alexander mcqueen最大客户,因为富二代?

97.i.t沈嘉伟:从代购水客到潮店国王

106. 我的第一件奢侈品

109. 我陪闺蜜选婚纱,为什么没去vera wang?

121.一种叫“原单”的奢侈品灰色市场

号外11.厌倦lv的中国富人

号外30.保时捷的阴谋

已入驻今日头条、钛媒体专栏、界面新闻等多平台


相关新闻
映像胶东
视听中心
娱乐

© Copyright 2018-2019 mnsconcept.com 盖尾信息门户网 Inc. All Rights Reserved.